Hoe maak je een marketingplan (zonder marketeer)?

Wat is een marketingplan eigenlijk?

Een marketingplan is gewoon een kort antwoord op vier vragen: wat wil je bereiken, wie wil je bereiken, wat ga je doen om daar te komen, en hoe weet je of het werkt. Meer is het niet. Het helpt je om niet zomaar wat te doen, maar met een richting.

Voor de meeste ondernemers past dat op één A4. Een plan is er om je te helpen, niet om in een la te verdwijnen. Klein en duidelijk is beter dan groot en ongelezen.

Welke vier vragen beantwoord je?

1. Wat wil je bereiken?

Begin met je doel, in gewone woorden. Wil je meer klanten, bekender worden in je regio, of meer verkopen van één product? Maak het concreet genoeg om straks te kunnen zien of het lukt. "Meer klanten" is vaag, "tien nieuwe klanten voor de zomer" geeft richting.

2. Wie wil je bereiken?

Schrijf op voor wie je er bent. Wat voor mensen of bedrijven zijn het, en welke vraag of zorg hebben ze? Hoe scherper je dit hebt, hoe makkelijker alles daarna wordt. Alles wat je maakt, wordt beter als je weet tegen wie je het zegt.

3. Wat ga je doen?

Nu de acties. Denk aan: regelmatig iets posten op social, zorgen dat je vindbaar bent in Google, of een advertentie plaatsen. Kies een paar dingen die bij jouw klant passen, niet alles tegelijk. Waar begint een mkb-ondernemer het beste? Dat lees je in Marketing voor het mkb.

4. Hoe weet je of het werkt?

Tot slot: hoe houd je bij of je je doel haalt? Dat hoeft niet ingewikkeld. Kijk af en toe naar een paar dingen: krijg je meer bezoekers, meer aanvragen, meer verkopen? Zo zie je wat oplevert en wat niet, en kun je bijsturen.

Hoe houd je het simpel en werkbaar?

Het grootste risico van een marketingplan is dat het te groot wordt en daardoor blijft liggen. Voorkom dat met een paar simpele regels:

• Houd het op één A4. Vier vragen, korte antwoorden. Klaar.
• Het hoeft niet perfect. Een plan dat je gebruikt is beter dan een perfect plan dat je nooit openslaat.
• Stel het bij. Werkt iets niet, dan pas je het aan. Een plan is een richting, geen contract.

Een voorbeeld: Bracefox

Neem Bracefox, dat orthopedische braces verkoopt. Het plan op één A4 ziet er zo uit. Doel: meer mensen met kniepijn bereiken die online een brace zoeken. Wie: mensen die net een blessure hebben en zoeken naar een oplossing. Wat: heldere productpagina's zodat ze Bracefox vinden, en elke week één post met uitleg. Hoe weet je of het werkt: kijken of er meer bezoekers en aanvragen binnenkomen.

Geen dik rapport, wel een duidelijke richting. En omdat de eigenaar weet wie hij wil bereiken, kost elke post en pagina hem daarna minder tijd.

Dit is ook waar Mia bij helpt. Het bedrijfsprofiel in YourFellow HQ legt vast wat je doel is en wie je klant is, en Mia gebruikt dat. Ze stelt bijvoorbeeld voor om deze week een post te maken die past bij je plan. Jij keurt goed of past aan. Zo blijft je plan geen papier, maar wordt het iets dat vanzelf in beweging komt.

Veelgestelde vragen

Heb ik een marketeer nodig voor een marketingplan?

Nee. Met de vier vragen (wat, wie, hoe, en hoe meet je het) kom je als ondernemer prima zelf tot een werkbaar plan.

Hoe lang moet een marketingplan zijn?

Zo kort als kan. Voor de meeste kleine bedrijven past het op één A4. Liever kort en gebruikt dan lang en ongelezen.

Hoe vaak moet ik mijn plan bijwerken?

Kijk er elke paar maanden naar. Werkt iets niet, pas het aan. Een plan is bedoeld om mee te bewegen.

Waar begin ik met uitvoeren?

Met de actie die het dichtst bij je klant ligt. Zoeken ze je op, zorg dan eerst dat je vindbaar bent. Scrollen ze veel, begin dan op social.

Tot slot

Een marketingplan maken hoeft geen project te zijn. Beantwoord vier vragen op één A4: wat wil je bereiken, wie wil je bereiken, wat ga je doen en hoe meet je het. Begin klein, gebruik het, en stel het bij.

Wil je hulp bij het uitvoeren? Mia kijkt mee met je plan en doet de voorstellen, jij houdt de regie. Meld je aan voor de early access en zet je plan in beweging.